一年一度的“雙11”電商大戰(zhàn)正式開(kāi)啟，除了衣服鞋帽、美食日用品、彩妝護(hù)膚品、數(shù)碼產(chǎn)品等，今年開(kāi)啟“線(xiàn)上大促銷(xiāo)”的還有房企大軍。不少知名開(kāi)發(fā)商在各大平臺(tái)接連拋出酬賓活動(dòng)，到訪禮、成交禮、特惠房源、購(gòu)房?jī)?yōu)惠券等優(yōu)惠層出不窮。
今年9月，天貓和易居高調(diào)布局新平臺(tái)“天貓好房”。這個(gè)“雙11”，地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)順理成章切換賽道“試跑”。記者打開(kāi)“天貓好房”看到，碧桂園、富力、保利等知名房企都開(kāi)設(shè)了天貓旗艦店，并且在旗艦店入口搶眼的位置能看到“好房雙11百億大補(bǔ)貼”字樣，點(diǎn)開(kāi)各大樓盤(pán)信息，可以看到11.11元可以抵扣1萬(wàn)—11萬(wàn)元的購(gòu)房通用券，購(gòu)房者本人可在相對(duì)應(yīng)的房源享受立減優(yōu)惠。據(jù)天貓官方統(tǒng)計(jì)，今年“雙11”期間，全國(guó)共有100多家房企帶著3000個(gè)樓盤(pán)、共計(jì)80萬(wàn)房源參加促銷(xiāo)活動(dòng)，特價(jià)房范圍覆蓋近300城市。
同樣，京東也與房企合作，開(kāi)啟京東自營(yíng)模式線(xiàn)上賣(mài)房。在京東房產(chǎn)頻道中，點(diǎn)開(kāi)的第一個(gè)界面就是“雙11”的促銷(xiāo)宣傳頁(yè)，頁(yè)面設(shè)計(jì)類(lèi)似京東平臺(tái)其他日用百貨產(chǎn)品，有一種可以像買(mǎi)衣服、食品一樣“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi) ”的錯(cuò)覺(jué)。記者點(diǎn)擊西安房產(chǎn)專(zhuān)營(yíng)店中看到，這里包含有
96個(gè)在售樓盤(pán)，一些知名房企甚至打出全場(chǎng)五折的促銷(xiāo)字樣。對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，最關(guān)心的還是“雙11”到底能給到消費(fèi)者怎樣的購(gòu)房?jī)?yōu)惠。但記者發(fā)現(xiàn)，具體每個(gè)項(xiàng)目?jī)?yōu)惠多少，仍然需要到線(xiàn)下看房比價(jià)，房源的具體情況也需消費(fèi)者在線(xiàn)留下聯(lián)系方式和購(gòu)買(mǎi)訴求，由線(xiàn)下的置業(yè)顧問(wèn)聯(lián)系作出回復(fù)和解答。
線(xiàn)上賣(mài)房雖然各電商平臺(tái)都在搞大促，交預(yù)付款抵現(xiàn)金、送家電、送裝修、送物業(yè)費(fèi)等，看上去很熱鬧也很有吸引力，但從銷(xiāo)量數(shù)據(jù)來(lái)看顯然與其他產(chǎn)品相去甚遠(yuǎn)，甚至有店鋪的銷(xiāo)量仍保持在個(gè)位數(shù)。目前，互聯(lián)網(wǎng)賣(mài)房仍然需要消費(fèi)者到實(shí)地進(jìn)行考察，與線(xiàn)下相比，線(xiàn)上購(gòu)房消費(fèi)者未能獲得更多的便利性，畢竟買(mǎi)房對(duì)每個(gè)家庭來(lái)說(shuō)都是件大事，目前消費(fèi)者更習(xí)慣于傳統(tǒng)的現(xiàn)場(chǎng)踩盤(pán)置業(yè)。
業(yè)內(nèi)人士表示，房產(chǎn)交易復(fù)雜、成交周期長(zhǎng)、銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)度要求高，現(xiàn)階段而言，線(xiàn)上賣(mài)房仍然要解決如何將流量轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的問(wèn)題。但從行業(yè)角度看，電商與房產(chǎn)結(jié)合是大趨勢(shì)，但這個(gè)趨勢(shì)過(guò)程中，需要各類(lèi)企業(yè)積極探索和參與。通過(guò)此類(lèi)創(chuàng)新,能夠?qū)Ψ康禺a(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的發(fā)展提供更大的思路。消費(fèi)者后續(xù)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的關(guān)注程度會(huì)加大，這對(duì)于消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)變有積極的作用。
來(lái) 源：西安晚報(bào)
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