7月24日,貝殼找房正式向美國證券交易委員會遞交招股書,這一中國最大的房地產交易和服務平臺終于向上市邁出重要一步。
憑借著獨特的服務與交易模式,貝殼找房帶動了房地產居住行業的產業轉型升級,短短兩年間已在行業賽道內位于遙遙領先的地位。
實際上,貝殼找房的成功不僅是將過去“純線下”的業務轉變為“線上線下”相結合的模式,其還將目光放置更加長遠的產業未來,使得房地產居住產業得以持續發展。
行業天花板將至 貝殼找房探尋互聯網新可能
長期以來,房地產行業以線下自營模式為主,但隨著市場行情的轉變,房地產中介轉移至線上已是公認的發展趨勢。貝殼找房CEO彭永東曾說:“互聯網平臺是連接房產交易服務者的載體,互聯網的信息透明和無差別分享,在提供優質信息內容的同時,帶給消費者更好的體驗,重塑了交易中的信任關系。同時,互聯網平臺的共享規則機制能夠將不同服務領域的服務者整合起來,形成一套共享共治體系,為參與的服務者賦能,加快行業進化迭代。”
2018年4月23日,經過四年孵化的貝殼找房最終被推到眾人面前,這是一個以連接不同品牌中介,實現跨店、跨品牌交易的ACN網絡為核心的開放平臺。
通過ACN 經紀人合作網絡,賣房將被拆成最多 10 個角色的工作,當交易達成,所有參與者都能從傭金中分走一份。雖然在協同合作的過程中,每次賣房分到的錢會減少,但加入的經紀人可以接觸到更大規模的房源,更有希望留住客戶、賣掉更多房,最終每個參與者的收入會增加。
根據貝殼找房披露數據,2019 年,貝殼平臺上超過 70% 的存量房交易都是通過 ACN 跨店合作完成的,這也證明了ACN經紀人合作網的強大生命力。
轉變思維模式 貝殼找房踐行行業“長期主義”發展
貝殼找房董事長左暉曾表示,“平臺的價值在于基于數據的知識快速迭代、基于長期用戶體驗的價值鏈再造,從而推動助力參與者的高速成長”。貝殼找房就是通過平臺間的“合作共贏”,使得行業的“發展壽命”進一步延長。
ACN合作網絡機制的建立帶來房產經紀人收益模式的轉變,每個經紀人將通過自己的努力獲得更多收益,這也改變了過去經紀人職業不長久的處境,使得更多專業的房地產經紀人能夠在行業中堅持下去。
同時,這一機制的建立也影響了品牌門店的思維轉變。一些門店在加入貝殼找房平臺后,逐漸從過去較為重視短期利益的短期思維,轉變到現在越來越能從長期視角去思考問題的長期主義。例如大連的一個店東,其經營的門店不僅在一年的時間內成為了當地前十的門店,他還開始特別關注培養經紀人,重視科學化運營管理,并制定了未來5年的發展計劃,他說:“有太多以前認為是對的事情,但現在感覺又換了一種視角去看這個事情。”
截至今年6月30日,貝殼找房進駐了全國103個城市,連接了265個新經紀品牌的超過45.6萬經紀人和4.2萬家經紀門店,推動居住服務行業初步形成了以真房源、經紀人合作網絡為基石的正循環。
通過產業互聯網化和放遠行業發展目光,貝殼找房真正突破了房地產中介行業在人才方面與發展方面的困境,引領整個產業朝著更加長期穩定的方向發展。或許,這就是“國內居住服務平臺第一股”得以誕生的最大動因。
