來運動品牌安德瑪（UnderArmour）的日子不太好過。安德瑪發布的今年第二季度財報顯示，公司營收同比下滑41％至7.08億美元。而今年一季度其營收同比下滑23%至9.3億美元。此外，中國商報記者注意到，目前安德瑪的爆款產品——速干緊身衣的價格已接近“腰斬”，大部分鞋類產品的折扣力度也非常大。由此可見，一向“高冷”的安德瑪面對新冠肺炎疫情的沖擊也不得不低下頭來。
對于業績下滑的原因，安德瑪首席執行官帕特里克·弗里斯科（Patrik Frisk）表示，由于疫情影響，安德瑪多數直營店和批發店都在今年第二季度關閉，這導致安德瑪在全球各個市場上的營收遭遇大幅下降。
隨著中國疫情防控形勢持續向好，眾多運動品牌都將中國市場視為“救命稻草”，安德瑪也放下極少打折的“高冷”形象，在中國的主流電商平臺上開啟打折模式，不少產品出現“親民價”。
據悉，今年“6·18”期間，安德瑪天貓旗艦店大多數商品打五折，最低折扣達到三折。而中國商報記者近期注意到，雖然“6·18”已經過去一個多月，但安德瑪的爆款產品速干緊身衣仍在打折，原價為549元的商品現在僅售279元，價格接近“腰斬”。另外，其鞋類產品的折扣力度也非常大。
記者走訪了北京部分安德瑪專賣店，有銷售人員對
記者表示，安德瑪的產品以基本款居多，穿著場景以健身房為主，所以受季節影響較小，之前很少有促銷活動，但現在就連以前從不打折的產品例如速干緊身衣也開始打折了。
安德瑪產品正在打折促銷。
服裝行業專家趙小林對中國商報記者表示，安德瑪調整爆款產品價格的原因有兩個，一是需要清庫存維持營收，二是該品牌正在摸索此類產品在中國市場的定價。此前，安德瑪在中國市場的定價太高，不利于與耐克（Nike）、阿迪達斯（Adidas）競爭。此次調價也會讓安德瑪更了解中國消費者。
記者還采訪了多位代購，他們均表示，疫情之前，安德瑪速干緊身衣在中國市場和美國市場的售價相差較多。安德瑪在美國市場是比較便宜的，售價折合人民幣約100-200元，而在中國市場的售價較高，但目前價格基本上相差不多。
事實上，除了速干緊身衣，安德瑪的籃球鞋產品也備受關注。2013年，安德瑪簽約籃球明星斯蒂芬·庫里（Stephen Curry），并推出庫里系列籃球鞋。隨著斯蒂芬·庫里獲得2014-2015賽季美國職業籃球聯賽（NBA）常規賽最有價值球員獎，安德瑪的籃球鞋也受到越來越多消費者的歡迎。然而，斯蒂芬·庫里近年來腳傷不斷，無法參加比賽，加上疫情影響，美國職業籃球聯賽停擺，安德瑪損失了多次為其籃球鞋產品打廣告的機會。
趙小林認為，與耐克和阿迪達斯不同，安德瑪在籃球鞋方面的代言人較少，如果斯蒂芬·庫里不經常出現公眾面前，產品曝光度會下降，耐克、阿迪達斯可能會伺機搶占更多籃球鞋市場份額。
多重壓力下，安德瑪宣布今年將減少3.25億美元運營開支。此外，安德瑪曾和美國加州大學洛杉磯分校于2016年簽署總價2.8億美元的贊助合同，但今年6月底，安德瑪表示準備終止對該校的服裝贊助。
趙小林表示，籃球鞋產品的營銷缺失讓安德瑪實力大減。目前安德瑪只能通過“薄利多銷”來維持營收，減少不必要的開支，同時加強和中國消費者的溝通，通過更多有影響力的中國代言人來促進銷售。
來 源： 北京商報
編 輯：liuy
