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融山科技總裁張浩:全產業鏈布局,促進地產健康“內循環”
http://m.canivision.com房訊網2021-6-21 8:43:10
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[提要]今年的“兩集中”政策落地之后,房企不僅要快速看地、做測算、做判斷,拿到地之后,還要能快速開工達到預售標準,搶先占領市場,才能賺到更多利潤。這中間涉及了很多環節,稍不留神,就可能陷入惡性循環。

  地產數字化的除了升級傳統業務外,也能幫助房企更好地應對不確定未來的考驗。

  今年的“兩集中”政策落地之后,房企不僅要快速看地、做測算、做判斷,拿到地之后,還要能快速開工達到預售標準,搶先占領市場,才能賺到更多利潤。這中間涉及了很多環節,稍不留神,就可能陷入惡性循環。比如某頭部房企,近期就陷入供應商商票兌付延期及降價促銷難的雙重困境,借助數字化轉型加速突圍已成為迫切之舉。

  融山科技總裁張浩博士指出,數字化轉型是企業順應時代發展的必然要求,也是解決房企當下面臨一系列問題的根本之道。

  如何借助數字化技術,放棄粗放發展,實現全產業鏈的升級,向管理要效益,正成為房企普遍面臨的拷問。

  數字化轉型,房企營銷新邏輯

  房地產行業已經逐步進入了“向管理要紅利”時代,核心能力要求轉變為精細化運營。因此,大部分房企都希望通過數字化輔助企業經營決策,驅動業務增長,同時降本增效、優化管理。

  有統計,2020年,六成TOP50房企的數字化投入同比增長。數字化作為房地產企業新的生產要素,在業務、資產、運營等諸多環節存在應用空間。

  作為地產全產業鏈升級的變革者,融山科技推出的智客多、融山尾款分期正是為房企營銷轉型數字化提供一站式解決方案,從項目拓客、去化、回款等環節切入,幫助房企輔助決策、降本增效。

  其中智客多旨在幫助房企項目盤活存量、開拓增量,擴大客戶群體;而融山尾款分期推出了國內首個標準化資產云管理系統,可以從銷售和回款兩端改善和優化房企效益。

  增量存量雙開拓,智客多與碧桂園鳳凰云打通

  最優秀的地產營銷,應該將存量客戶和增量客戶同步挖掘。

  有統計顯示,目前TOP50房企均已布局自有在線營銷平臺,同時作為自身數字化轉型的支點。

  而融山科技推出的智客多,將是房企在自有在線營銷平臺基礎之外的又一大數字化營銷利器。

  對于兩者之間的關系,融山科技總裁張浩博士解釋到,如果說房企自有在線營銷平臺是手機,那么智客多就相當于芯片。首先,兩者定位不同,房企自有在線營銷平臺是面向看房客戶提供服務(to C),智客多為營銷管理者服務的智能決策工具(to B)。

  但在具體實踐中,二者又相輔相成。一方面,智客多需要觸達客戶、沉淀數據,而房企的營銷平臺正是最有效的通道之一,客戶在營銷平臺上看房的埋點數據會成為智客多重要的數據來源;另一方面,智客多可以通過客戶的看房頻次、時長、關注點等AI模型數據為營銷管理者篩選出高意向客戶,輔助項目公司精準決策,提高成交轉化率。

  正是憑借智客多的獨特定位,在2020年融山科技就已經與龍頭房企碧桂園在線營銷平臺鳳凰云完成打通,上百個合作項目反饋良好。

  據張浩博士介紹,目前智客多也在跟多家頭部房企積極溝通關于營銷平臺打通的合作,努力成為房企營銷管理者首選的智能決策工具。

  為房企“造血”,融山尾款分期落地2000+項目

  近年來,行業環境急遽變化,尤其是“房住不炒”政策加碼,高杠桿、高負債成為房企風險代名詞,靠融資“輸血”越來越無法為房企帶來規模遞增效應。

  盡管房企融資渠道多元,但在張浩博士看來,作為國內首個推出標準化資產云管理系統,融山尾款分期產品獨具特色。

  融資對于房企而言屬于“輸血型”產品,而融山尾款分期產品的本質在于幫助房企項目去化及回款,是“造血型”產品,,在銷售和回款兩端相比傳統模式均得到改善和優化

  而在當前的局勢下,借助融山尾款分期基于項目去化及回款的“造血”能力,正成為越來越多房企的選擇,包括碧桂園、融創、世茂等在內的全國2000+項目已經得到成功實踐。

  “十四五”規劃提出,要加快推動數字產業化,推進產業數字化轉型。

  地產行業作為產業數字化轉型的焦點,對于房企而言,關鍵就在于如何更快速、更高質的完成升級蛻變。

  融山科技旗下兩大核心產品智客多、購房尾款分期,其創新應用實踐可為房企轉型數字化,提升發展質量、管理效益提供新邏輯。

  張浩,倫敦卡斯商學院金融學博士。在房地產和金融科技領域有多年工作經驗。行業經驗包括:地產基金、供應鏈金融、消費金融、資產證券化、信用風險評估和大數據建模等等。項目涵蓋:中國大陸、中國香港、馬來西亞、泰國、印度尼西亞。

  創立融山科技之前,曾就職于碧桂園資產管理公司。作為聯合創始人,負責公司產品架構設計、對外合作以及數據平臺搭建。

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