如果說，去年地產行業最熱的詞是“暴雷”，那么今年的關鍵詞就是“救市”。從房產銷售從業者的角度來形容現如今的武漢樓市就是：市場低迷、銷售乏力、從業者茫然無助！
截至4月18日，全國已累計有近80城出手“托底”房地產。最開始是三四線小城市，接著是省會城市，后來是上海、廣州這些一線城市。
然而一片“救市”舉措之下，也難改房產市場銷售的疲軟現狀。
一、地產行業已進入新常態
房產市場已出現新的常態，高增長的時代已是過去式，如今客戶做購房選擇已然更加理性，成交周期相對過去更長，同業競爭也會更加激烈，從業者之間勢必進入一輪優勝劣汰的階段。
今年一季度，武漢的新房供應量同環比下跌均超5成，成交套數僅26833套，環比下跌近五成，同比縮減近四成，接近了自2014年以來的次低成交量，僅高于2020年一季度武漢封城期間。
走進售樓部，一片冷冷清清，置業顧問多于看房人，已是不爭的常態；項目開盤當天，成交量僅個位數，也是屢見不鮮……疫情反復，市場低迷、行業調控，房地產銷售人員信心嚴重受挫，從業人員數量也迅速萎縮。
僅去年下半年，就有超7000名實名認證的房產經紀人離職，而沒有實名認證的中介人員數量更多，各類房產中介店也從4000多家減少至了3600余家。今年，還在持續減少。2019年，武漢房產中介行業從業人員超過5萬人。現如今，這一隊伍僅剩約3萬人。其中，還有不少正欲轉行。
房產經紀人轉行，能做什么呢？調查顯示，他們中的大部分都流入了快遞、代駕等服務行業。
“收入雖然不能跟過去比，但是不轉行不行啊！”從事房產銷售多年的小許介紹說，大部分房產銷售經紀人都是沒有底薪的，沒有銷售業績，就沒有收入，基本生活也就沒了保障。“過去每個月都有成交，而現在一連幾個月都難開單。”
開單量為何會驟減？業內人士分析，疫情反復是不可回避的原因。“大眾收入普遍降低，買房欲望也隨之降低。加上，人員流動受限，樓市成交量當然受到影響。”
除此之外，“房住不炒”的宏觀調控政策也是一個重要影響因素。三條紅線、五大金融政策，層層加碼，一部分開發商暴雷，嚴重影響了購房信心。而一部分開發商為了規避紅線，降價促銷回籠資金，這更是加重了購房者“買漲不買跌”的觀望情緒。樓市，因此進入了冰河期。
二、市場環境改變，從業者如何跟上變化
冰河期賣房，思維和方法都需要轉變。
“過去跟個客戶一個月都成交了，現在找個客戶太難，找到了，客戶起碼要跟個半年。”做了三年房產銷售經紀人的蔣琴說。
客戶在哪里找？蔣琴說，她去年賣出的幾套房，都是自己通過線上運營找的客戶。“要有互聯網思維，做直播，拍視頻……”
（圖片來源：武漢光哥已授權）
而這些，對于一般的房產銷售經紀人來說，簡直太難了。“我這些年只會賣房子，根本沒弄過這些新東西。”為了一小段視頻，案場銷售的置業顧問李麗折騰了三天，好不容易傳上網，還被網友一陣罵“長得不好看，鏡頭歪了，剪得太亂”，委屈得她只想放棄。
而即便熬過了找客戶這關，有了成交量，經紀人們也依然不能躺平。過去賣房，基本不用擔心傭金，而現在傭金能否拿到，也是房產銷售經紀人新的顧慮。“我去年賣的房，到現在還沒收到傭金。”說起傭金，蔣琴欲哭無淚的。“如果房企暴雷，都不知道去找誰。”
從找客戶，到帶看，到成交，可以說，幾乎每一步，房產銷售經紀人都是焦慮的。
三、全方位幫助經紀人自我提升，成交賦能
離開行業，沒有好退路；留在行業，沒有好的出路。3萬規模的房地產銷售經紀人大軍，該何去何從？
縱觀整個經紀人從業環境，除了茫茫多的中介門店要求經紀人們天天走街串巷，眼里只有經紀人的業績，從來沒有一個機構在對經紀人們做“授人以魚不如授人以漁”的舉措，然而面對市場變化，如何找到適應變化的能力遠遠比開單更重要。經紀人過去還可以享受到行業高速發展所帶來的紅利，現在行業環境已經徹底改變，從業的經紀人更應該考慮的是如何自我提升迎接新變化，學習符合當下市場環境的新能力。
“全民經紀成就伙伴”是幫幫賣房產品的使命，也是為經紀人們創造一個自己的家園。
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