“在珠三角地區，快手的直播賣房真的行得通嗎？賬號流量效果向好，后續真的會有可觀的生意轉化嗎？”2022年底，廣州房產主播“房產女老板”（快手ID：2948783368）盧文清在快手運營了大半年，粉絲量就超過了2.3萬，即便心里藏著不少對快手房產生意轉化的疑慮，但盧文清依舊堅持對快手運營下功夫。
塑造專業、事業成功的老板娘形象，不斷優化內容創作……沒過半年，盧文清便體會到了快手直播賣房的廣闊生意空間。如今，“房產女老板”賬號粉絲量達5.2萬，快手也成為盧文清團隊的重要生意渠道。
在快手96安家節中，不僅平臺吸引超460萬人參加，帶動66個城市的超900個樓盤成交，總銷售額突破69億，盧文清也借力活動、福利，業績達5000萬。
打造專業人設，沉淀高粘性客戶群體
自2007年進入房產行業起，盧文清從門店的房產銷售，做到經理、企業高管，再到2018年獨立創業，發展起百人房產團隊，靠的是對房產行業的熱愛和對趨勢的敏銳嗅覺。2020年，當疫情沖擊著房產行業，盧文清摸準了新機遇，為自己和團隊開辟出互聯網自媒體上的新渠道。
“流量在哪里，商機就在哪里。”在外推等傳統獲客渠道幾乎被切斷、互聯網端口投放愈發被動的環境下 ，盧文清將目光投向了短視頻直播。
“短視頻直播的變現不僅僅是來自某個平臺的成交。客戶可能是在不同平臺之間流轉的，你的人設打出去了，在互聯網上留下了自己的痕跡，客戶知道你是專業的，最終還是會選擇你。個人的IP是別人拿不走的。”盧文清明白，做出一個自媒體IP絕不是短期就能速成的事，抱著打“持久戰”的想法，她開始學習短視頻自媒體運營的邏輯。
2022年，盧文清布局多平臺、多方向賬號矩陣，打造IP，以真人出鏡、話題訪談的形式輸出專業房產知識，依據南方用戶群體的喜好營造場景氛圍，盧文清塑造出專業、懂行的“房產女老板”形象。
令盧文清沒想到的是，在多個平臺賬號賽馬中，快手賬號率先起量，脫穎而出。“‘房產女老板’的賬號沒投一分錢，就漲了2.3萬的粉絲。”
顯著的運營效果給了盧文清信心，她逐漸將更多精力放在快手，根據平臺流量機制和粉絲群體喜好，不斷優化內容創作。“粉絲關注的內容，就是我的創意和爆款來源。”在同一話題下，盧文清還會分不同方向進行創作，測算數據反饋，不斷優化內容效果。通過爆款內容帶動賬號漲粉，盧文清成長為快手房產賽道內華南地區的頭部達人。
2022年12月，盧文清加入快手理想家，成為官方簽約達人。在官方流量扶持下，“房產女老板”賬號持續高速漲粉。此外，根據官方的引導，盧文清也開啟了直播，嘗試以直播拉動用戶留資轉化。
“對于直播賣房，你能感受到快手官方的投入和重
